---
title: "Петли роста"
url: "https://kzsaleshub.com/framework/growth-loops/"
type: "framework"
category: "Маркетинг"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-09-30"
last_updated: "2026-09-30"
---

# Петли роста

**Суть.** Воронка линейна: на входе деньги или усилие, на выходе клиенты, и без нового топлива она затухает. Петля замкнута: результат одного оборота становится входом следующего. Клиент приглашает коллегу, контент приводит автора нового контента, выручка от клиента финансирует привлечение следующего.

## Виды петель

| Петля | Как замыкается | Пример |
| --- | --- | --- |
| Вирусная | Пользователь приводит пользователя | Приглашение коллеги в общий рабочий проект |
| Контентная | Контент приводит людей, которые создают контент | Отзывы и кейсы клиентов, которые находят в поиске |
| Платная | Выручка с клиента покрывает привлечение следующего | Реклама с окупаемостью за три месяца |
| Продажная | Клиент становится референсом для следующей сделки | Внедрение в одном банке открывает разговор с другим |

## Как проверить свою петлю

1. Нарисуйте шаги: вход → действие → результат → новый вход.
2. Посчитайте коэффициент: сколько новых входов даёт один оборот.
3. Посчитайте время оборота. Петля с коэффициентом 1,2 за неделю сильнее петли 2,0 за год.

## Для B2B

В корпоративных продажах самая частая и недооценённая петля — продажная: каждый внедрённый клиент в отрасли снижает стоимость следующей сделки. Чтобы она работала, нужно систематически собирать кейсы и референсы, а не надеяться на сарафан.

## Где ломается

- Воронку называют петлёй, хотя без бюджета поток останавливается.
- Не считают время оборота и переоценивают вирусность.

## Частые вопросы

**Нужна ли петля с первого дня**

Нет. Сначала ценность и повторяемые продажи; петли строят вокруг уже работающего продукта.

**Сколько петель должно быть**

Одна основная и одна-две вспомогательные. Больше — распыление.

**Как связано с маховиком**

Маховик — стратегическая картина, петли — механизмы, из которых он собран.

## Связанное

- [Маховик роста](https://kzsaleshub.com/framework/flywheel/) — стратегический уровень
- [Вирусность и K-фактор](https://kzsaleshub.com/framework/viral-k-factor/) — математика вирусной петли
- [Product-Led Growth](https://kzsaleshub.com/framework/plg/) — рост через продукт

---
Источник: https://kzsaleshub.com/framework/growth-loops/