---
title: "DMAIC"
url: "https://kzsaleshub.com/framework/dmaic/"
type: "framework"
category: "Операции"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-10-17"
last_updated: "2026-10-17"
---

# DMAIC

**Суть.** DMAIC — пошаговый подход к улучшению существующего процесса: Define (определить проблему и цель), Measure (измерить текущее состояние), Analyze (найти коренные причины), Improve (внедрить и проверить решения), Control (закрепить результат). Основа методологии Six Sigma, но применим без сертификатов и сложной статистики.

## Какую боль решает

Проблемы процессов решают по интуиции: меняют что-то, не измерив исходное состояние и не найдя причину. Через месяц проблема возвращается.

- Одна и та же проблема повторяется
- Улучшения не дают измеримого эффекта
- Споры о причинах без данных

## Ваш ли это случай

Проверьте ситуацию до того, как тратить время на рамку. Если ваш случай в правой колонке — возьмите указанную альтернативу.

| Ситуация | Подходит? | Что взять вместо |
| --- | --- | --- |
| Повторяющаяся проблема с измеримой метрикой | Да | — |
| Процесс с большим числом операций | Да | — |
| Новый процесс с нуля | Нет | Проектирование процесса |
| Срочный инцидент | Нет | Быстрое восстановление, затем разбор |

## Как устроено

| Шаг | Что делаем | Инструменты |
| --- | --- | --- |
| Определить | Проблема, цель, границы, клиент процесса | SIPOC, формулировка проблемы |
| Измерить | Текущие показатели и их разброс | Сбор данных, базовый уровень |
| Анализировать | Коренные причины | 5 почему, диаграмма Исикавы, анализ данных |
| Улучшить | Решения и их проверка | Пилот, сравнение до и после |
| Контролировать | Закрепление результата | Стандарты, контрольные показатели, ответственные |

## Как применять

1. Сформулируйте проблему в цифрах: «время ответа на заявку 3 дня при цели 1 день».
2. Опишите процесс и его границы.
3. Соберите данные о текущем состоянии.
4. Найдите коренные причины, а не симптомы.
5. Проверьте решения на пилоте.
6. Закрепите стандарты и контролируйте показатель.

## Пример: время подготовки коммерческого предложения

Подготовка предложения занимала в среднем пять дней. Измерение показало, что 60% времени уходит на ожидание расчётов пресейла. Причина — нет шаблонов типовых конфигураций и очередь задач без приоритетов. Решения: библиотека типовых конфигураций и правило приоритета по стадии сделки. После пилота время сократилось до двух дней, показатель включили в еженедельный отчёт.

## Где ломается

| Симптом | Причина | Что делать |
| --- | --- | --- |
| Решение до анализа | Желание быстрого результата | Сначала измерить и найти причину |
| Нет данных | Процесс не измеряется | Начать со сбора базовых данных |
| Результат исчез | Нет этапа контроля | Стандарты и регулярный показатель |

## До и после

Рамка редко работает одна. Вот что обычно стоит перед ней и что после.

| Этап | Что делаем | Чем |
| --- | --- | --- |
| До | Описание процесса | SIPOC |
| Вместе | Поиск причин | 5 почему, Ishikawa |
| После | Постоянное улучшение | PDCA, Kanban |

## Частые вопросы

**Нужна ли сертификация Six Sigma?**

Нет. Логика DMAIC полезна и без статистических методов, особенно в сервисе и продажах.

**Сколько длится проект?**

От нескольких недель до нескольких месяцев в зависимости от процесса.

**Чем отличается от PDCA?**

PDCA — короткий цикл постоянных улучшений, DMAIC — структурированный проект для серьёзной проблемы.

---
Источник: https://kzsaleshub.com/framework/dmaic/