---
title: "Category Design"
url: "https://kzsaleshub.com/framework/category-design/"
type: "framework"
category: "Маркетинг"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-09-30"
last_updated: "2026-09-30"
---

# Category Design

**Суть.** Category Design — ставка на то, чтобы не быть лучше конкурентов, а определить новую категорию, где вы очевидный лидер. Для этого нужно назвать проблему, которую рынок ещё не формулирует, и научить клиентов её видеть. Это дорого и долго, поэтому оправдано редко.

## Три элемента

| Элемент | Что это |
| --- | --- |
| Продукт | Решение новой проблемы, а не улучшение старого решения |
| Компания | Организация, которая живёт этой категорией |
| Категория | Название, язык и точка зрения, которые рынок начинает повторять |

## Точка зрения

Главный артефакт — текст о том, как мир работает сейчас, почему это плохо и каким он должен быть. Если после прочтения клиент начинает описывать свою проблему вашими словами, категория рождается.

## Когда оправдано

- Продукт действительно решает задачу, для которой у рынка нет названия.
- Есть ресурсы на долгое просвещение рынка.
- Существующие категории ставят вас в невыгодное сравнение.

## Когда лучше не пытаться

Если клиенты уже ищут решение понятными словами, выигрышнее занять сильную позицию внутри существующей категории — через [позиционирование](https://kzsaleshub.com/framework/positioning/). Создание категории без ресурсов часто оставляет стартап продавцом, которого никто не ищет.

## Где ломается

- Новое название для старой категории выдают за новую категорию.
- Тратят бюджет на просвещение рынка, которое потом использует конкурент.

## Частые вопросы

**Чем отличается от голубого океана**

Голубой океан ищет незанятое пространство, меняя параметры ценности. Category Design активно формирует новую категорию и её язык.

**Подходит ли для локального рынка**

Иногда: можно стать создателем категории в регионе, адаптируя глобальную. Но это уже ближе к позиционированию.

**Как понять, что категория появилась**

Её название используют аналитики, клиенты в запросах и конкуренты, которые начинают себя к ней относить.

## Связанное

- [Позиционирование](https://kzsaleshub.com/framework/positioning/) — место в существующей категории
- [Голубой океан](https://kzsaleshub.com/framework/blue-ocean/) — поиск свободного пространства
- [Crossing the Chasm](https://kzsaleshub.com/framework/crossing-the-chasm/) — как новая категория выходит на рынок

---
Источник: https://kzsaleshub.com/framework/category-design/