---
title: "Bullseye: выбор канала трекшна"
url: "https://kzsaleshub.com/framework/bullseye/"
type: "framework"
category: "Маркетинг"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-09-30"
last_updated: "2026-09-30"
---

# Bullseye: выбор канала трекшна

**Суть.** Стартапы проваливаются не только из-за продукта, но и из-за канала: хороший продукт без пути к клиенту умирает так же, как плохой. Bullseye предлагает честно рассмотреть все каналы, а не только привычные, дёшево проверить несколько и вложить силы в тот, что показал лучший результат.

## Три кольца

| Кольцо | Что делаем |
| --- | --- |
| Внешнее — возможное | Перебрать все 19 каналов и записать идею для каждого |
| Среднее — вероятное | Выбрать три-шесть самых перспективных и провести дешёвые тесты |
| Центр — главное | Сосредоточиться на одном канале, который сработал лучше всех |

## Девятнадцать каналов

Таргетированная реклама, контекстная реклама, контент-маркетинг, SEO, email, вирусность, PR, нестандартный PR, офлайн-реклама, мероприятия и выставки, выступления, построение сообщества, партнёрства и бизнес-развитие, продажи, партнёрские программы, существующие платформы и маркетплейсы, инженерия как маркетинг — бесплатные инструменты и калькуляторы, блоги по теме, торговые выставки.

## Каналы, которые чаще работают в B2B IT в регионе

- Прямые продажи основателем на первых клиентах.
- Партнёрства с интеграторами и дистрибьюторами — через них идёт значительная часть корпоративных закупок.
- Отраслевые мероприятия и выступления.
- Профессиональные сообщества в Telegram и LinkedIn.
- Контент с экспертизой, который находят в поиске и цитируют ассистенты.

## Как проводить тест канала

1. Бюджет и срок: небольшие, например две-четыре недели.
2. Метрики: стоимость привлечения, число целевых контактов, конверсия в следующий шаг.
3. Сравнение каналов по одинаковым метрикам.

## Где ломается

- Проверяют только привычные каналы.
- Не выбирают один: держат шесть каналов вполсилы.

## Частые вопросы

**Когда начинать**

Когда ценность подтверждена хотя бы в одном сегменте. До этого канал будет честно приводить людей, которые уходят.

**Сколько каналов в центре**

Один на этап. Второй добавляют, когда первый начинает насыщаться.

**Откуда метод**

Книга Гэбриела Вайнберга и Джастина Мареса о трекшне.

## Связанное

- [Трекшн-карта](https://kzsaleshub.com/framework/traction-map/) — где отмечать проверку каналов
- [Партнёрская программа](https://kzsaleshub.com/framework/partner-program/) — канал через партнёров
- [ABM](https://kzsaleshub.com/framework/abm/) — работа с ключевыми аккаунтами

---
Источник: https://kzsaleshub.com/framework/bullseye/