---
title: "Добро пожаловать в KZSalesHub: зачем мы это делаем и что вы здесь найдёте"
url: "https://kzsaleshub.com/dobro-pozhalovat-kzsaleshub-academy/"
type: "knowledge_article"
category: "Блог"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2025-06-08"
last_updated: "2026-09-30"
---

# Добро пожаловать в KZSalesHub: зачем мы это делаем и что вы здесь найдёте

**Коротко.** Площадка о том, как устроены B2B и ИТ-продажи в Казахстане и Центральной Азии: методики, разбор реальных ситуаций, рынок, роли и инструменты. Материалы пишутся из практики региона, а не переводятся из чужого контекста — потому что тендерная процедура, длина цикла и структура закупки здесь другие.

О нас · KZSalesHub

## Зачем существует KZSalesHub

KZSalesHub начался не с идеи «сделать медиа про продажи», а с практики: с реальных сделок в B2B IT, с найма первых продавцов, с ошибок, которые дорого стоили, и систем, которые в итоге сработали. В Казахстане и Центральной Азии почти нет материалов про продажи, написанных под местные реалии — длинные циклы, тендеры, интеграции с локальными платёжными и учётными системами, дефицит кадров. Большинство гайдов переведены из США и не учитывают ни рынок, ни язык, ни то, как здесь на самом деле принимаются решения о покупке.

KZSalesHub — это попытка закрыть именно этот разрыв: собрать в одном месте методологии, инструменты и данные, которые реально применимы для тех, кто продаёт технологии в этом регионе.

Что внутри

## Что вы здесь найдёте

### Sales OS

Библиотека из методологий, шаблонов и статей — MEDDIC, SPICED, Challenger, работа с enterprise-сделками, переговоры, карьера и AI в продажах.

### Гайды и плейбуки

Практические методологии для длинных B2B-циклов и пошаговые сценарии под конкретные ситуации в сделке.

### Книги

Наши собственные книги о найме, управлении и построении отдела продаж с нуля — на основе практики компаний региона.

### Исследовательский центр

Данные рынка, тренды B2B и то, как ИИ уже меняет корпоративные продажи — с цифрами, а не общими словами.

Отдельно — менторство для тех, кто хочет разобрать свою ситуацию не по шаблону, а предметно, и постоянно растущий раздел инструментов: сервисы и AI, которые реально экономят время в работе, а не просто модное слово в презентации.

Подход

## Как мы работаем

Мы не публикуем общие советы «как продавать больше» — их и так достаточно в интернете. Каждый материал либо решает конкретную задачу конкретного этапа сделки, либо основан на данных о рынке, которые можно проверить. Если методология работает в Кремниевой долине, но не работает в Алматы из-за других циклов принятия решений и других ожиданий от вендора — мы так и пишем, а не делаем вид, что перевод с английского решает проблему.

Мы хотим создать пространство, где продавцы учатся у продавцов, где идеи превращаются в практику, а практика — в новые стандарты для региона.

Если вам близка эта миссия — читайте, пробуйте, присылайте свои кейсы. KZSalesHub растёт из практики региона, а не из абстрактной теории менеджмента.

Есть вопрос по своей воронке или команде — пишите нам напрямую.

 [Telegram →](https://t.me/KZSalesHub) [www.kzsaleshub.com](https://www.kzsaleshub.com)

**Для кого этот проект?**

Для тех, кто продаёт сложные ИТ-решения в Казахстане и Центральной Азии: продавцов, пресейлов, руководителей продаж, основателей. И для тех, кто только приходит в профессию.

**Чем материалы отличаются от переводных?**

Они написаны из практики региона. Тендерная процедура, длина цикла, структура закупки и состав участников решения здесь другие, и переводные методики без поправки не работают.

**С чего начать читать?**

С раздела, который ближе всего к вашей текущей задаче, — по продажам, продукту, управлению или праву. В каждом материале есть быстрый ответ в начале и связанные материалы в конце.

**Можно ли предложить тему или материал?**

Да, проект открытый. Темы, которые повторяются в вопросах читателей, попадают в план раньше остальных.

Материалы пишутся из практики региона, а не переводятся из чужого контекста. Начинайте с раздела, который ближе к вашей текущей задаче.

---
Источник: https://kzsaleshub.com/dobro-pozhalovat-kzsaleshub-academy/