{
    "source": {
        "title": "Три архитектуры продаж: почему BANT, MEDDPICC и SPICED не конкуренты",
        "url": "https://kzsaleshub.com/bant-meddpicc-spiced/",
        "type": "knowledge_article"
    },
    "related": {
        "book_overview": [
            {
                "title": "Методологии B2B и IT-продаж",
                "url": "https://kzsaleshub.com/metodologii-b2b-prodazh/",
                "type": "book_overview",
                "relation": "linked_from_this",
                "score": 6.1
            },
            {
                "title": "MEDDIC и Strategic Selling",
                "url": "https://kzsaleshub.com/meddic-rukovodstvo/",
                "type": "book_overview",
                "relation": "linked_from_this",
                "score": 6.1
            }
        ],
        "cases": [
            {
                "title": "Карта рынка B2B ИТ-продаж в Казахстане: рост, барьеры и куда идти продавцу",
                "url": "https://kzsaleshub.com/karta-rynka-b2b-it-prodazh-kazahstan/",
                "type": "knowledge_article",
                "relation": "linked_from_this",
                "score": 3.78
            },
            {
                "title": "10 промтов для Gemini и ChatGPT, которые реально помогают продавать в B2B IT",
                "url": "https://kzsaleshub.com/10-promtov-gemini-chatgpt-b2b-it-prodazhi/",
                "type": "knowledge_article",
                "relation": "shared_topics",
                "score": 1.38
            }
        ],
        "playbook": [
            {
                "title": "Методологии и фреймворки — Sales OS",
                "url": "https://kzsaleshub.com/sales-os/sales-os-metodologii/",
                "type": "playbook",
                "relation": "links_to_this",
                "score": 2.5
            }
        ],
        "framework": [
            {
                "title": "MEDDPICC",
                "url": "https://kzsaleshub.com/framework/meddpicc/",
                "type": "framework",
                "relation": "links_to_this",
                "score": 2.5
            }
        ],
        "learning_path": [
            {
                "title": "B2B IT-продажи: от первой сделки до Enterprise",
                "url": "https://kzsaleshub.com/learning-paths/b2b-sales/",
                "type": "learning_path",
                "relation": "links_to_this",
                "score": 2.5
            }
        ],
        "knowledge_article": [
            {
                "title": "5 неочевидных техник B2B IT-продаж, которые выделяют вас среди конкурентов",
                "url": "https://kzsaleshub.com/neochevidnye-tehniki-b2b-it-prodazh/",
                "type": "knowledge_article",
                "relation": "shared_topics",
                "score": 1.38
            },
            {
                "title": "IT-продажи в Казахстане: почему это одна из самых оплачиваемых профессий",
                "url": "https://kzsaleshub.com/it-prodazhi-kazahstan-professiya/",
                "type": "knowledge_article",
                "relation": "shared_topics",
                "score": 1.38
            },
            {
                "title": "DISC в IT-продажах: как подстроить разговор под собеседника",
                "url": "https://kzsaleshub.com/disc-v-it-prodazhah/",
                "type": "knowledge_article",
                "relation": "shared_topics",
                "score": 1.38
            },
            {
                "title": "«Тёмная воронка»: почему покупатель приходит к вам с готовым шорт-листом",
                "url": "https://kzsaleshub.com/temnaya-voronka-b2b-pokupatel/",
                "type": "knowledge_article",
                "relation": "shared_topics",
                "score": 1.38
            },
            {
                "title": "Лестница осознанности: почему хороший питч не срабатывает",
                "url": "https://kzsaleshub.com/lestnica-osoznannosti-pokupatelya/",
                "type": "knowledge_article",
                "relation": "shared_topics",
                "score": 1.38
            }
        ]
    }
}