{
    "query": "переговоры",
    "count": 8,
    "results": [
        {
            "title": "Переговоры и закрытие — Sales OS",
            "url": "https://kzsaleshub.com/sales-os/sales-os-peregovory/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/sales-os/sales-os-peregovory.md",
            "type": "playbook",
            "category": "Sales OS",
            "date": "2026-08-05",
            "last_updated": "2026-08-15",
            "language": "ru",
            "relevance": 1,
            "excerpt": "Sales OS · KZSalesHub Переговоры и закрытие Работа с возражениями, торг, дожим и то, что происходит между «нам интересно» и подписью.",
            "slug": "sales-os-peregovory"
        },
        {
            "title": "Переговоры: BATNA и зона согласия",
            "url": "https://kzsaleshub.com/framework/batna-zopa/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/framework/batna-zopa.md",
            "type": "framework",
            "category": "Продажи",
            "date": "2026-08-11",
            "last_updated": "2026-08-16",
            "language": "ru",
            "relevance": 0.936,
            "excerpt": "Позиция в переговорах определяется тем, что вы сделаете, если договориться не удастся.",
            "slug": "batna-zopa"
        },
        {
            "title": "Term sheet: ключевые условия раунда",
            "url": "https://kzsaleshub.com/framework/term-sheet/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/framework/term-sheet.md",
            "type": "framework",
            "category": "Право и governance",
            "date": "2026-09-30",
            "last_updated": "2026-09-30",
            "language": "ru",
            "relevance": 0.541,
            "excerpt": "Экономические условия ПунктЧто означаетНа что смотреть Оценка pre-moneyСтоимость компании до денегРазмер пула опционов: создаётся ли он за счёт основателей до сделки Ликвидационная преференцияКто и сколько получает первым при продаже1x без участия — стандарт; 2x или participating — тяжёлые условия АнтиразмываниеЗащи…",
            "slug": "term-sheet"
        },
        {
            "title": "Enterprise-сделка: комитет, тендер, закупка",
            "url": "https://kzsaleshub.com/learning-paths/enterprise/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/learning-paths/enterprise.md",
            "type": "learning_path",
            "category": "Программы обучения",
            "date": "2026-08-19",
            "last_updated": "2026-08-23",
            "language": "ru",
            "relevance": 0.466,
            "excerpt": "Ошибка в выборе клиента дороже любой ошибки в переговорах.ICPфреймворкAccount-Based MarketingфреймворкПлан по клиентуфреймворкКлючевые компетенциифреймворк 02Разобраться, как устроен заказчикДо первой встречи нужно понимать цепочку создания стоимости и то, где в ней болит.Цепочка создания стоимостифреймворкКарта спо…",
            "slug": "enterprise"
        },
        {
            "title": "B2B IT-продажи: от первой сделки до Enterprise",
            "url": "https://kzsaleshub.com/learning-paths/b2b-sales/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/learning-paths/b2b-sales.md",
            "type": "learning_path",
            "category": "Программы обучения",
            "date": "2026-08-18",
            "last_updated": "2026-08-23",
            "language": "ru",
            "relevance": 0.413,
            "excerpt": "Бесплатная программа из 16 шагов по базе знаний KZSalesHub: от устройства сделки и discovery до тендеров, переговоров и прогноза.",
            "slug": "b2b-sales"
        },
        {
            "title": "Contract Playbook",
            "url": "https://kzsaleshub.com/framework/contract-playbook/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/framework/contract-playbook.md",
            "type": "framework",
            "category": "Право и governance",
            "date": "2026-08-11",
            "last_updated": "2026-08-16",
            "language": "ru",
            "relevance": 0.403,
            "excerpt": "Но главное — делает переговоры предсказуемыми: продавец знает границы и не обещает того, что потом не пройдёт.",
            "slug": "contract-playbook"
        },
        {
            "title": "Операционные системы",
            "url": "https://kzsaleshub.com/os/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/os.md",
            "type": "playbook",
            "category": "Раздел",
            "date": "2026-08-05",
            "last_updated": "2026-09-30",
            "language": "ru",
            "relevance": 0.349,
            "excerpt": "Sales OS Продажи от поиска клиента до удержания: карьера, методологии, переговоры, enterprise, рынок, инструменты 8 разделов AI OS Агенты, протоколы подключения, промптинг, автоматизация процессов и то, где модели действительно экономят время Marketing OS Спрос, позиционирование, работа с целевым списком компаний и …",
            "slug": "os"
        },
        {
            "title": "Программа: вывод продукта на рынок",
            "url": "https://kzsaleshub.com/learning-paths/gtm/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/learning-paths/gtm.md",
            "type": "learning_path",
            "category": "Программы обучения",
            "date": "2026-08-19",
            "last_updated": "2026-09-30",
            "language": "ru",
            "relevance": 0.334,
            "excerpt": "Уровеньсредний Объём12 шагов, 4 блока Для когооснователь, продуктовый маркетолог, руководитель нового направления, BDM Что закрываетзапуск, который не доходит до повторяемых сделок Что вы сможете после программы Сузить сегмент до списка компаний, который помещается в таблицу Проверить готовность платить разговорами,…",
            "slug": "gtm"
        }
    ]
}