{
    "query": "безопасность",
    "count": 8,
    "results": [
        {
            "title": "Кибербезопасность: как продавать слои, а не коробки",
            "url": "https://kzsaleshub.com/kiberbezopasnost-dlya-prodavca/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/kiberbezopasnost-dlya-prodavca.md",
            "type": "knowledge_article",
            "category": "Продажи",
            "date": "2026-08-18",
            "last_updated": "2026-09-30",
            "language": "ru",
            "relevance": 1,
            "excerpt": "Безопасность продают коробками, а покупают слоями.",
            "slug": "kiberbezopasnost-dlya-prodavca"
        },
        {
            "title": "Palo Alto Networks покупает Koi: что это значит для B2B-продаж кибербезопасности",
            "url": "https://kzsaleshub.com/koi-palo-alto-networks-ai-bezopasnost-b2b-prodazhi/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/koi-palo-alto-networks-ai-bezopasnost-b2b-prodazhi.md",
            "type": "knowledge_article",
            "category": "Продажи",
            "date": "2026-02-17",
            "last_updated": "2026-10-15",
            "language": "ru",
            "relevance": 0.74,
            "excerpt": "Кейс · Кибербезопасность и AI Сделка, которая маркирует сдвиг в индустрии Palo Alto Networks объявила о приобретении Koi — стартапа, специализирующегося на безопасности AI-агентов на корпоративных рабочих станциях (Agentic Endpoint Security).",
            "slug": "koi-palo-alto-networks-ai-bezopasnost-b2b-prodazhi"
        },
        {
            "title": "Как продавать ИТ нефтегазовым компаниям: ИТ, ОТ и квалификация поставщика",
            "url": "https://kzsaleshub.com/it-dlya-neftegaza/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/it-dlya-neftegaza.md",
            "type": "knowledge_article",
            "category": "Продажи",
            "date": "2026-10-03",
            "last_updated": "2026-10-25",
            "language": "ru",
            "relevance": 0.735,
            "excerpt": "Поэтому решения проходят строгую проверку, пилоты долгие, а поставщик должен понимать промышленную безопасность и защиту АСУ ТП не хуже, чем свой продукт.",
            "slug": "it-dlya-neftegaza"
        },
        {
            "title": "Как продавать IT в 2030 году: что следует из прогноза ВЭФ",
            "url": "https://kzsaleshub.com/kak-prodavat-it-v-2030/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/kak-prodavat-it-v-2030.md",
            "type": "knowledge_article",
            "category": "Продажи",
            "date": "2025-03-29",
            "last_updated": "2026-09-30",
            "language": "ru",
            "relevance": 0.612,
            "excerpt": "В этой статье AI и данные Кибербезопасность Разработка и DevOps Низовой менеджмент Что делать продавцу Прогнозы о будущем рынка труда обычно читают HR-специалисты.",
            "slug": "kak-prodavat-it-v-2030"
        },
        {
            "title": "Как продавать Tenable: от списка уязвимостей к очерёдности исправлений",
            "url": "https://kzsaleshub.com/kak-prodavat-tenable/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/kak-prodavat-tenable.md",
            "type": "knowledge_article",
            "category": "Продажи",
            "date": "2026-10-03",
            "last_updated": "2026-10-18",
            "language": "ru",
            "relevance": 0.537,
            "excerpt": "Портфель НаправлениеЧто делаетПовод для разговора NessusСканер уязвимостей — базовый инструмент специалистов по безопасности и аудиторовРегулярные проверки, аудит, тесты на проникновение Tenable Vulnerability ManagementОблачная платформа управления уязвимостями по всей инфраструктуреПереход от разовых сканов к посто…",
            "slug": "kak-prodavat-tenable"
        },
        {
            "title": "Как продавать ServiceNow: платформа сквозных процессов, а не система заявок",
            "url": "https://kzsaleshub.com/kak-prodavat-servicenow/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/kak-prodavat-servicenow.md",
            "type": "knowledge_article",
            "category": "Продажи",
            "date": "2026-10-03",
            "last_updated": "2026-10-18",
            "language": "ru",
            "relevance": 0.527,
            "excerpt": "Карточка вендора · проверено 18.10.2026Бизнес-модельПодписка на платформу ServiceNow AI Platform: ИТ-сервисы, клиентский сервис, HR, безопасность, ИИ-агентыПартнёрская экосистемаБолее 2700 партнёров (по данным вендора, январь 2026)УровниRegistered, Select, Premier, Elite; Global Elite для крупнейших; новый Access Ti…",
            "slug": "kak-prodavat-servicenow"
        },
        {
            "title": "Карта рынка B2B ИТ-продаж в Казахстане: рост, барьеры и куда идти продавцу",
            "url": "https://kzsaleshub.com/karta-rynka-b2b-it-prodazh-kazahstan/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/karta-rynka-b2b-it-prodazh-kazahstan.md",
            "type": "knowledge_article",
            "category": "Продажи",
            "date": "2026-02-07",
            "last_updated": "2026-10-15",
            "language": "ru",
            "relevance": 0.522,
            "excerpt": "Рост сосредоточен в пяти сегментах: облака, кибербезопасность, отраслевой SaaS, ИТ-аутсорсинг и прикладной ИИ.",
            "slug": "karta-rynka-b2b-it-prodazh-kazahstan"
        },
        {
            "title": "Как продавать ИТ банкам и финансовым организациям: регулятор, риски и доверие",
            "url": "https://kzsaleshub.com/it-dlya-bankov/",
            "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/it-dlya-bankov.md",
            "type": "knowledge_article",
            "category": "Продажи",
            "date": "2026-10-03",
            "last_updated": "2026-10-25",
            "language": "ru",
            "relevance": 0.515,
            "excerpt": "Решение проходит через бизнес, ИТ, информационную безопасность, риск-менеджмент, комплаенс и закупки, а над всем стоят требования регулятора.",
            "slug": "it-dlya-bankov"
        }
    ]
}