{
    "metadata": {
        "type": "knowledge_article",
        "type_label": "Материал",
        "id": 2530,
        "slug": "nfr-licenziya-chto-mozhno",
        "title": "NFR-лицензия: что можно делать с демо-лицензией партнёра, а что нет",
        "url": "https://kzsaleshub.com/nfr-licenziya-chto-mozhno/",
        "markdown_url": "https://kzsaleshub.com/nfr-licenziya-chto-mozhno.md",
        "category": "Право",
        "language": "ru",
        "source": "KZSalesHub",
        "published": "2026-09-30",
        "last_updated": "2026-09-30",
        "is_case": false,
        "summary": "Что такое NFR-лицензия, где её обычно можно использовать, почему нельзя ставить её клиенту на пилот и как вести учёт демо-лицензий.",
        "taxonomies": {
            "topics": [
                "Право",
                "Продажи"
            ]
        }
    },
    "content_markdown": "NFR-лицензия (Not For Resale) — [лицензия, которую вендор бесплатно](https://kzsaleshub.com/glossary/nfr/) или со скидкой выдаёт партнёру для демонстраций, обучения и тестового стенда. Её главное ограничение в названии: её нельзя продавать и нельзя использовать в работе клиента. Самая частая ошибка партнёров — «временно» поставить NFR клиенту на пилот или оставить её работать после пилота. При проверке вендора это нарушение договора, и последствия бывают дороже самой лицензии: доплата по прайсу, штраф или потеря партнёрского статуса.\n\n## Что обычно разрешено, а что нет\n\nТочные условия всегда в партнёрском договоре конкретного вендора — их нужно читать. Но общая картина у большинства похожа.\n\n**Как правило, можно:** демонстрации клиентам на вашем стенде, обучение и сертификация сотрудников, внутреннее тестирование, подготовка решения и проверка интеграций.\n\n**Как правило, нельзя:** устанавливать у клиента, передавать третьим лицам, использовать для оказания услуг за деньги, использовать в собственной рабочей деятельности компании — если это прямо не разрешено.\n\nОтдельный вопрос — использование NFR внутри своей компании для реальной работы. У части вендоров это разрешено как «внутреннее использование», у части запрещено. Это надо проверить до того, как вся бухгалтерия переедет на демо-лицензию.\n\n## Пилот у клиента: как сделать правильно\n\nЕсли клиенту нужна проверка на своей инфраструктуре, для этого у большинства вендоров есть отдельный механизм: пробная лицензия на ограниченный срок, выданная на имя клиента или зарегистрированная на него через партнёрский портал.\n\n- **Оформить пробную лицензию на клиента**, а не отдавать свою NFR.\n- **Зафиксировать срок пилота** и что произойдёт после: покупка, продление пилота или удаление.\n- **Проследить удаление**, если клиент не покупает. Работающее «забытое» решение — классическая находка при проверке.\n\n## Где партнёры ошибаются\n\n- **«Пусть пока поработает, потом купят».** Клиент привыкает, покупка откладывается, а лицензия продолжает работать в продуктиве.\n- **Передача ключа без контроля.** Ключ NFR, выданный клиенту для «теста», продолжает жить после ухода сотрудника, который его выдал.\n- **Один набор NFR на все филиалы и дочерние компании.** Лицензия обычно выдана конкретному юрлицу-партнёру.\n- **Нет учёта.** Никто не знает, сколько NFR получено, где установлены и когда истекают.\n\n## Простая дисциплина учёта\n\n1. Реестр NFR: какой продукт, сколько, где установлен, кто отвечает, срок.\n2. Установка только на своих ресурсах, с понятным владельцем стенда.\n3. Пилоты клиентов — только через пробные лицензии на клиента.\n4. Проверка реестра раз в квартал и перед каждым продлением партнёрского статуса.\n\n### Что забрать с собой\n\n- NFR — для демонстраций, обучения и стенда, не для работы клиента.\n- Точные условия — в партнёрском договоре вендора, их нужно прочитать.\n- Пилот у клиента — через пробную лицензию на его имя, а не через свою NFR.\n- После пилота — покупка или удаление, без «пусть поработает».\n- Реестр NFR и квартальная проверка снимают почти все риски.\n\n**Можно ли использовать NFR для своей внутренней работы?**\n\nЗависит от вендора. У одних это разрешено как внутреннее использование, у других прямо запрещено. Проверяйте партнёрский договор или спрашивайте менеджера вендора письменно.\n\n**Что будет, если вендор найдёт NFR у клиента?**\n\nОбычно — требование оплатить лицензию по полной цене, иногда штраф или пересмотр партнёрского статуса. Конкретные последствия записаны в договоре. Дешевле не допускать.\n\n**Как долго действует NFR?**\n\nЧаще всего год, с продлением при сохранении партнёрского статуса. Срок и условия продления указаны в программе конкретного вендора.\n\n**Можно ли показать клиенту продукт удалённо на своём стенде?**\n\nКак правило, да: демонстрация на вашем стенде — основное назначение NFR. Важно, чтобы клиент не начал на нём работать со своими данными.\n\n**Кто отвечает за NFR внутри компании?**\n\nЛучше один человек — обычно ответственный за работу с вендором или руководитель пресейла. Если отвечают все, не отвечает никто.\n",
    "cite_as": "NFR-лицензия: что можно делать с демо-лицензией партнёра, а что нет — KZSalesHub, https://kzsaleshub.com/nfr-licenziya-chto-mozhno/"
}